U stvari, kako me je Google častio sa jednim AdWords kuponom od 75€, hteo sam da uradim jedan mali test. U gotovo isto vreme sam napravio paralelnu (mini) PPC advertajzing kampanju na Googleu i na Facebooku. Budžeti su bili jako slični sa željom da rezultate tih kampanja uporedim i vidim koliko to zaista može pomoći našem projektu.

Odmah na početku mali disclamer. Budžeti na ovom primeru su dosta smešni i mali. Primena ovog primera na nekim drugim poslovnim modelima je možda moguća, ali na nekim sigurno nije.

Evo i šta se desilo:

Google AdWords PPC kampanja

Kao što sam napomenuo, budžeti su smešni. Od Googla redovno dobijam kupone za AdWords kampanje i do sada ih nisam koristio. Prvo zbog toga što da bi se kupon iskoristio neophodno je napraviti novi nalog, drugo zato što je cifra od 75€ smešna za neko ozbiljnije oglašavanje. Ali dalo mi je ideju da ipak probam i vidim šta se može dobiti za taj budžet. Rezultati prodaje su bili 0 (i slovima nula), a statistika kampanje je bila ovakva:

Napominjem da iako imam iskustva sa AdWords kampanjama od ranije, nisam stručnjak za AdWords i tu ima puno nepoznatih stvari za mene. Btw. u ovoj kampanji sam targetirao UK i Holandsko tržište, prikaz oglasa samo na Google pretrazi i to samo za engleski jezik. Od uređaja sam izabrao samo web i iPhone uređaje. Stavio sam da oglasi idu između 9h i 00h. Gađani keywordsi su bili Jeans, Pants, Gadget i Geek i cena je išla od 0,8€ do 1, 25€ po kliku.

Sva u svemu, za 75€ je po meni ROI više nego bedan. Iskreno očekivao sam da imam bar jednu prodaju jeansa. I tada bi mi bilo bedno, ali OK, bar imaš neku motivaciju da ideš dalje. Možda će neki AdWords stručnjak moći objasniti gde sam zeznuo, ali se meni čini da se ovaj vid advertajzinga ne isplati za ovakav ili sličan business. Neka me neko ispravi ako grešim.

Facebook PPC kampanja

Ovde sam stavio koji evro više (ali u bukvalnom smislu reči) :) Za tri dana je otišlo nešto više od 80€, ali je bar bilo “dosta” klikova. Inače ovo je prvi put bilo da radim PPC kampanju na Facebooku. Rezultati u prodaji su bili identiči kao i preko Googlea. Potpuna 0 (i opet rečima: nula), a statistika kampanje je bila ovakva:

Što se targetiranja kampanje tiče, bilo je Estimated reach od 105,600 ljudi sa ovakvim uslovima:

• who live in one of the countries: Netherlands, Sweden, United Kingdom, Denmark, Belgium or Germany
• age 21 and older
• who like gadgets, geek, geek love, geek stuff, geekologie, geeks, iphon 3g, iphone, iphone3gs, twit or twitter
• who speak English (UK), English (Pirate), English (upside down) or English (US)

Znači i pored uskog targetiranja, od 100k ljudi njih 180 je kliknulo i niko nije ništa kupio. OK, možda je opet nešto do mene. Voleo bi da mi neki Facebook PPC advert stručnjak kaže šta sam ovde pogrešio. Ali mi se zaista čini da sam u stvari samo JA zeznut od strane Facebooka za 80€, ništa drugo :)

Hteo bi da napomenem da iz gore navedenih zemalja koje sam targetirao u PPC kampanjama inače imam već dosta klijenata. U stvari, pored USA, u UK, Švedskoj, Holandiji i Belgiji imam najveći procenat prodaje.

Thank you ekonomija

Dolazimo do dela koji uopšte nije bio namenjen da bude advertajzing deo. U stvari, ne znam baš kako da nazovem taj deo. Ideja bila sledeća: otićićemo na Barcamp Bodensee i podeliti sa drugima svoja iskustva oko projekta wtfJeans i pitati ih o mogućim idejema za budućnost. Pričaćemo i upoznati u offline svetu ljude sa kojima se već par meseci pratimo preko Twittera i Facebooka. Ješćemo sa njima, igrati Werewolf, couchsurfingovati, voziti bicikli po gradu, razmeniti ideje.. U stvari, jednostavno se opustiti, upoznati nove ljude i družiti sa njima..

U toku ta tri dana druženja na Barcampu, imali smo svoje predavanje gde smo pričali pre svega o problemima sa Paypalom. Desilo se da su ljudi koji su bili na tom predavanju (nekih 20-25 ljudi), odmah posle njega počeli to da prepričavaju svojoj okolini. Dan posle je bila gomila ljudi koja je želela da im ispričamo o našem businessu. Svo vreme tamo smo ljudima prenosili naše iskustvo i našu strast prema onome šta radimo.

Takođe, među učesnicima Barcampa bilo je ljudi koji su već čuli za našu priču prateći nas preko facebooka, twittera i bloga. Oni su uglavnom bili najverniji “evanđelisti” naše priče predstavljajući nas svima uokolo :)

Photo by JStar

I pored toga što ideja odlaska na Barcamp nije uopšte bila direktno komercijalna, šta se zapravo desilo? Za 3 dana smo potrošili 100€. Priča o wtfJeansu se širila bez ikakvog insistiranja sa naše strane – ljudi su nam jednostavno prilazili i postavljali pitanja. Upoznali smo puno ljudi iz tog regiona, a što se direktne prodaje tiče, tokom samo našeg boravka tamo prodali smo 5 pari jeansa tj promet od 545€!

Za kraj, ne mislim da su PPC kampanje bacanje para, ali mislim da ona nije dobra za svaki business. Dobro razmislite pre nego otvorite novčanik za Google, Facebook ili Etarget (na našem tržištu). Sa druge strane, mislim da je prilaženje klijentima/kupcima – kako u offline svetu, tako i preko društvenih medija uvek dobra strategija. Može vam pomoći da prodate svoju uslugu ili proizvod, a u isto vreme je neverovatan alat za brending. Big thumb up for thank you economy!

Bez!Komentara je bio i kreativan. Montirao je ovu moju fotkicu sa Flickra gde je valjda pokušao na duhoviti način da prikaže kako sam “prodao dušu đavolju”? :)) (hey, u pozadini se vidi moj kolega Hamza iz Alžira, a i moje sede na glavi :)) Šalim se, naravno pre objave te fotke me pitao da li mi smeta da je objavi. Pa eto sada je i ja objavljujem ovde i to bez njegove saglasnosti :D

Iskreno, pre ove odluke da ponudim reklamu na blogu razmišljao sam o tome par meseci. U toku tih par meseci nalazio sam argumente “kao kuća” i protiv i za. Čak je u prvoj verziji prošlog teksta o zvaničnoj najavi reklami na Blogowskom, bilo napisano i 3,4 paragrafa u kojima sam pokušao objasniti ovaj moj akt. Kao što primećujete, ta 3,4 paragrafa sam obrisao pre objave, zašto?

Pa zato što mi je to izgledalo kao neko pravdanje i čak u momentima me podsećalo na žaljenje što sam se odlučio na taj akt. Možda će neko reći da nema potrebe da se pravdam bilo kome. Ali ipak.. mislim da je Blog specifičan i različit od ostalih web sajtova u tome što postoji jedna prava interakcija sa korisnicima tj. čitaocima. Content na jednom blogu kao i autoritet tog istog se u Blogosferi pravi u simbiozi sa ljudima koji taj content čitaju i koji reaguju na njega u komentarima. Zato mislim da je jako bitno imati “uvo na stand by-u”.

Reklama na blogu i nezavisnost ?

Kako sam gore naveo, mislim da blogovi imaju potpuno drugačiji korisnički doživljaj od drugih sajtova. Uobičajeno je da je blog pisan u prvom licu i da njemu stoji subjektivno (lično) mišljenje. Čitajući neko vreme neki Blog, pravimo polako svoje zaključke o autoru i njegovim stavovima. Posle toga ide ono “ili volim ili ne..” E sada, da li neki bloger time što stavlja mogućnost reklamiranja prestaje da bude “iskreno i lično subjektivan”? Da li taj Bloger nastavlja da piše taj Blog vođen i dalje svojim mišljenjima ili kako Bez!Komentara navodi u svom tekstu postaje biti vođen interesima kapitala ?

Mislim da to zavisi od autora do autora, ali u svakom slučaju sam siguran da i jedan desetogodišnjak može da provali kada neki Bloger “vara”. Pitanje “naručenih tekstova” sam rešio na jedan totalno transparentan način. Možda ću i hteti da napišem tekst po narudženici, ali taj tekst košta xxx€ u njemu jasno stoji da je tekst sponzorisan i na kraju zadržavam pravo da budem subjektivan ili objektivan.

Mislim da ako postavim u startu ovakvo pravilo, svi znaju šta mogu očekivati. Vidiš da piše Sponzorisan tekst? Nemoj ga čitati.. ili ga baš pročitaj da vidiš kakav stav imam i u njima. I voilš .. nema laganja.. ;)

A osim tih “naručenih tekstova” ne vidim gde još “škripi” po pitanje gubljenja nevinosti nezavisnosti? To što će neko iznajmiti baner kod mene za 50€ ili 35€ sigurno neće uticati da ne napišem da mu je sajt sranje i smor, ako to tako i jeste. Kada saberem sve banere mesečno to mu dođe 155€, čak i manje od 10% mojih mesečnih primanja. Eto koliko sam zavistan od tog novca sa Bloga..

Ali biće ružno..

Neće :)) Jednostavno neću prihvatiti bilo kakav baner. Nikakve GIF munje skakalice, napadne boje, natpisi klikni me itd. Vodiću računa da se svaki baner lepo utopi u interfejs.

A šta ćeš sa svim tim parama?

I ako sam u prethodnom tekstu najavio da ću pokupiti lovu i zapaliti na Martinique. Posle tel. poziva tetama i čikama iz Air France, lokalne agencije nekretnina, kao i kada sam bolje pogledao stanje na svom računu.. katastrofa!!! Onih eventualnih max. 150€ mesečno me baš i ne pokrivaju :(

Onda ništa, videću da ih potrošim na ono odakle i dolaze, ovaj Blog. Prvo na spisku, od prošlog meseca se ovaj Blog nalazi na sopstvenom dedicated serveru, eto prvih troškova. Drugo.. eto prilike i prvi put da pomenem, jedan mali nepretenciozan projekat koji će uskoro biti na Jobs.Blogowski.eu. Ako skoknete tamo provalićete i sami o čemu se radi. Uskoro ću mu posvetiti poseban post pa će biti i detalja.

Treće.. a opet premijerno! Uskoro, “jako uskoro” će ovaj Blog postati koloborativan :) Uskoro, “jako uskoro” ću vam predstaviti još jednu poznatu njušku u Blog krugovima koja je odlučila da piše redovno za Blogowski. Pitao sam ga da mi piše za šargarepe mrkve, neće :)) Eto opet troškova ;)

Četvrto.. hmmm, mislim da ću stati ovde. Kada napravim zbir svega toga… merde!! Ajde, uzimaj te taj prostor za banere, fali mi kinta.. :(

A sada malo ozbiljnije, već par puta sam dobijao ponude za postavljanjem banera na blogu. Do sada sam ih odbijao jer jednostavno nisam imao nikakav plan oko toga? Cena, veličina, ko, kada.. A nisam želeo da sve to bude haotično i nakaradno urađeno. Tako da sam sada lepo seo i organizovao neka pravila igre kao i cene.

Zaista mi nije cilj, kako sam gore u šali naveo da se obogatim, ali ne želim po bilo koju cenu da objavljujem bilo šta na blogu. Tako da je jedno od osnovnih pravila da nema reklamiranja cigareta, alkoholonih pića, porno sajtova kao ni političkih partija.

� to se cena tiče, kako već duže vreme ne živim na ovim prostorima, izgubio sam pomalo osećaj o cenama tržišta. Pitao sam par ljudi šta misle o cenama koje sam odlučio da stavim i dobio totalno različita mišljenja.

Nekima je preskupo, a ovi drugi misle da bi mogao da ih dignem još malo. Hebiga, to mi kao dalo osećaj da idem baš sa tim, mislim da je cena sasvim OK. A najbitniji cilj da postoji i ta opcija je ispunjen. Pa eto..

Ono što će možda da izazove najveće polemike je što pored banera na blogu i RSS feedu dajem mogućnost i da ljudi naruče tekst !! Odgovor na to je totalno jednostavan. I pored teksta koji sam svojevremeno napisao, i dalje stižu molbe da “napišem nešto o nečijoj firmi, projektu..”

Svi koji pišu Blog, znaju da je to najmučnija stvar. Do sada sam sistematski odbijao, a sada možda i prihvatim. Naravno, samo ako je onaj ko naruči tekst spreman da prihvati
i uslove igre za tu uslugu..

Edit 13.12.2007, 21.05
Posle par komentara gde su ljudi bili zainteresovani da vide statistiku ovog Bloga i u vezi otvaranja mogućnosti reklamiranja, editovao sam stranicu Reklama.

Pročitao sam skoro negde (mrzi me da tražim link) da je Apple samo od besplatnog BUZZa preko blogova “uštedeo” par stotina miliona dolara za marketing.. Uopšte me ne iznenađuje kada se setim samo one euforije koja je krenula još od decembra meseca prošle godine koja ni mene nije zaobišla :)

Steve Chazin, “bivši Apple čovek”, nam na svom blogu nudi besplatno The MarketingApple eBook sa 5 � la Apple marketing saveta.

Celu knjižicu možete skinuti ovde [pdf-2.3Mo], a priču bi u kratkim crtama izveo ovako:

• Ne pokušavaj da prodaš proizvod / Ljudi kupuju ono što drugi već imaju
• Ne gubi energiju na izmišljanje tople vode / Koncentriši se pre na tržišne potrebe i neku od postojećih ideja dovedi do savršenstva.
• Ne zaboravi nikada svoje prve klijente / Entuzijasti od tebe prave mit. Pogledaj otvoreno pismo Steve Jobsa za sve “ponosne” vlasnike IPhonea.
• Napravi slogan proizvoda jednostavnim / Ne komplikuj u marketing porukama sa tehnikom. IPod, 1000 pesama u Vašem džepu mnogo bolje zvuči od MP3 TZX600 sa 10 giga u deset boji..
• Budi uvek korak ispred / Pa makar to bilo u ambalaži, bojama, dizajnu..

Zvanična Google priča je da se stavi jednom tačka na tzv. Farme Blog linkova koje su od opšte demokratizacije blogova definitivno ušle u modu. Ideja na prvu ne izgleda uopšte loše.. U ostalom evo i jednog isečka iz “web biblije” Google guidelines.

Don’t participate in link schemes designed to increase your site’s ranking or PageRank. In particular, avoid links to web spammers or “bad neighborhoods” on the web, as your own ranking may be affected adversely by those links.

Do ovde se apsolutno sa svim slažem, nego daj da vidimo i prve rezultate ovog poslednjeg updatea; (izvor podataka sam uzeo sa DailyBlogTips)

• Engadget (Sa 7 na 5)
• AutoBlog (Sa 6 na 4)
• Problogger (Sa 6 na 4)
• Copyblogger (Sa 6 na 4)
• Search Engine Journal (Sa 7 na 4)
• Quick Online Tips (Sa 6 na 3)
• Search Engine Roundtable (Sa 7 na 4)
• Blog Herald (Sa 6 na 4)
• Weblog Tools Collection (Sa 6 na 4)
• JohnTP (Sa 6 na 4)
• Coolest Gadgets (Sa 5 na 3)
• Washington Post (Sa 7 na 5)
• Washington Times (Sa 6 na 4)
• Charlotte Observer (Sa 6 na 4)
• Forbes.com (Sa 7 na 5)
• SFGate.com (Sa 7 na 5)
• Sun Times (Sa 7 na 5)
• New Scientist (Sa 7 na 5)
• Seattle Times (Sa 6 na 4)

Ako se promuvate po ovim web destinacijama, uočićete da svi oni imaju jednu zajedničku stvar… Procenat reklamnog prostora ne prolazi kroz džepove Googlea tj. svi uglavnom prodaju linkove u svojoj režiji i pojedincima to rade neke druge marketing kompanije !! Tek ponekad se provuče po koji AdSense blok, ali tek ponekad. Naravno, Google nikada nije zvanično rekao da je to zabranjeno, ali da li nije.. ??

I ako lično ovim nisam “zakačen” (moj pageRank je i dalje 5), mišljenja sam da je ovim potezom Google pokazao zapravo samo koliko se “osilio”. Po meni jedna prava diktatura i nasilničko ponašanje. Jednostavno totalno je smešno da mi kažu da su sajtovi tipa Washington Post, Problogger a i ostalih gore navedenih negde “pogrešili” u tumačenju tzv Google biblije pa sada moraju da plaćaju za to.. Totalna debilnost..

Neko će možda reći pa fuck sa Page Rankom.. i tako se za Blog Advertising sve manje gleda Page Rank, a sve više broj RSS pretplatnika. Ali ne leži vraže :)) Google je i to predvideo, malo podsećanje samo na deal iz maja ove godine gde je za 100 miliona $ kupio Feedburner ;) Sada još da nađemo pandan feedburneru pa možda i ostanemo “marketinški nezavisni” …

Radi se o umiksovanim isečcima sexa iz raznih filmova. Na prvu sam prepoznao delove iz Amélie Poulain :) Pogledajte i sami kako izgleda…

Inače, početkom meseca Evropska komisija je otvorila i svoj video kanal na YouTubeu, a kako kaže Margot Wallström, evropski komesar zadužen za odnose sa javnošću, pored ovog poteza, Evropska komisija ozbiljno prati i šta se dešava na Myspace i Second life-u…

Baš me interesuje zašto..? Zato što smo mi muškarci predstavljeni kao svinje ili je nešto drugo u pitanju…

Naravno, provaljujete odmah da je video montaža iza koga stoji gerila kompanije Hydro (meni do sada ne znana). Posle malog raspitivanja kod Mr.Google, pronašao sam da se radi o norveškom preduzeću Hydro koje se bavi proizvodnjom energije i aluminijuma.

Cela reklamna kampanja je rađena za TV (MTV, TV3) i odvija se pod sloganom “Postoji puno mladih inženjera, nestrpljivi smo da dočekamo da porastu..” Na YouTubeu je ovaj video bio do danas viđen preko 370K puta.

Cilj ovog macho advergamea je da što duže posmatrate damin… dekolte :)) Vremena, kao i u realnom lifeu nikada dosta, ovde imate celih 60 sec. Naravno sve podrazumeva da vas dama ne “uhvati” u delu (i dalje kao u pravom životu :)) U suprotnom.. ma pogledaj te sami.. :))

Lično nisam uspeo da stignem do kraja, uhvati me gospođica uvek, šta ćeš izgleda da sam loš u tome :)), A ti.. ??